Edukacijski seminari i izrade prodajnih skripti
Uspješni prodavači imaju 5 zajedničkih stvari:
- Misle onako kako kupci razmišljaju.
- Proaktivni su i uvijek korak ispred kupca i konkurencije, a time kontroliraju proces kupnje/prodaje.
- Imaju urođenu radoznalost u sebi. Pitaju. Vrhunski prodavači nemaju odlične odgovore već imaju odlična pitanja.
- Selektiraju kupce iz perspektive kupca i selektiranje rade rano u procesu prodaje, te selektiraju kupce često, u svakom daljnjem koraku procesa prodaje. Ako trebaju čuti ne, žele ga čuti čim ranije. Odgovor “da” je odličan odgovor. Odgovor “ne” je isto odličan odgovor. Ono što ubija prodavače je riječ “možda”.
- Koriste prave alate u pravo vrijeme na tel. pozivu ili sastanku s kupcem. I posjeduju na stotine alata i tehnika koje koriste ovisno od kupca i situacije.
Prodaja.
Ako ne vjerujete u sebe i u proizvode koje prodajete, ne možete se ili ne znate se nositi s odbijanjem, te ne znate kako i gdje naći kupce – izađite iz prodaje. S druge strane, ako ulažete u sebe možete doći jako daleko.
Ako vjerujete u sebe i prihvatite da ne znate sve o prodaji i ulažete u svoje znanje, u praćenje Trendova, u nove alate i tehnike – ne biste mijenjali posao prodavača ni za što na ovom svijetu. Vjerujte jednom prodavaču koji je prošao sve razne prodajne pozicije, od prodavača preko voditelja prodaje, i trenera prodaje, da bi u konačnici shvatio da je sve uvijek i jedino u nama – u našim znanjima, u našoj edukaciji, u ulaganju u sebe i u želji daljnjeg razvoja, bez obzira na to što okolina (ne) radi.
Tako je malo truda potrebno za izdizanje iznad prosjeka, samo 15 min. čitanja dnevno stručnih knjiga, časopisa ili slušanja audio zapisa (pa i u automobilu dok vozite na posao ili s posla) razlikovat će vas od 95% prodavača koji ne ulažu uopće u sebe i onda se čude zašto još uvijek rade isti posao iz godine u godinu i ne napreduju nikuda u životu.
Pravi prodavač ne odustaje na prvoj prepreci ili zato što su mediji negativni i stalno pišu o recesiji. Nemojte odustati, za početak napravite još jedan poziv tom kupcu koji se nećka o kupnji, nazovite 10 ljudi dnevno više i ugovorite 5 sastanka tjedno više i primjetit ćete razliku u rezultatima i porast vaše prodaje.
I uložite u sebe – zbog sebe.
Nije važno kojom djelatnosti se bavite bilo da je to prodaja telekomunikacijskih proizvoda, oglasa, nekretnina, osiguranja, namještaja osigurati ćemo da svaki Vaš prodavač poboljša ne samo vlastite rezultate već i s vlasnikom poboljša poslovnu komunikaciju i etiku.